DETALHAMENTO DO CONTEÚDO PROGRAMÁTICO PARA:

Planejamento de uma Negociação

Os fatores que impactam uma negociação são inúmeros e se o negociador não souber quais são os realmente relevantes, os que devem ser pesquisados, sondados e mapeados antes de uma negociação, vai acabar se perdendo num trabalho de preparação ineficaz e irrelevante….

Decisões Estratégicas

O pensamento estratégico é a arte de superar um adversário, sabendo que o adversário está tentando fazer o mesmo com você. Empresários e corporações devem usar boas estratégias competitivas para sobreviver ou melhorar os seus resultados…

Habilidades em Persuasão

Ethos é a nossa imagem na percepção dos outros, no sentido de credibilidade, competência, conhecimento etc. E uma parte relevante do Ethos é formada pela forma como nos apresentamos, pela articulação dos nossos argumentos, pela nossa capacidade persuasiva…

Técnicas Avançadas de Negociação

Esse módulo apresenta as principais metodologias, quando o negociador está à mesa, frente a frente com a outra parte. A correta aplicação dessas técnicas vai depender da correta preparação para a negociação, abordada nos módulos anteriores…

Ferramentas de Negociação

Esse módulo aborda as Táticas de Negociação, sob um duplo prisma: Aquelas que são aconselháveis para um negociador ético, que objetiva o melhor resultado, preservando o relacionamento entre as partes e buscando um acordo integrando os interesses de todos…

PSS – Post Settlement Settlement

O PSS, ou o Acordo do Pós-Acordo é uma das fronteiras mais recentes de desenvolvimento em técnicas de Negociação. Tendo-se originado em Harvard na esteira da metodologia de Mutual Gain e ramificando-se em estudos…