Habilidades em Persuasão

Ethos é a nossa imagem na percepção dos outros, no sentido de credibilidade, competência, conhecimento etc. E uma parte relevante do Ethos é formada pela forma como nos apresentamos, pela articulação dos nossos argumentos, pela nossa capacidade persuasiva. Pessoas que tem Ethos dominam as reuniões, fazem apresentações de impacto e têm um progresso mais rápido em suas áreas de atuação.

E por trás dessas pessoas de sucesso está o domínio de metodologias como a oratória (a arte da palavra), a retórica (a arte da argumentação), a dialética (a arte de “ter razão”), e as modernas técnicas de apresentação. O treinamento aborda os fundamentos da arte de convencimento, apresentando desde as metodologias clássicas, até os mais recentes desenvolvimentos acadêmicos em psicologia social e neurociência.

Serão apresentadas as ferramentas psicológicas de influência e persuasão, as características da linguagem corporal, as microexpressões faciais que demonstram o real estado emocional dos interlocutores, possibilitando a partir daí o uso de metodologias de Gestão Emocional.

Vão ser estudadas as melhores técnicas de apresentação, de como se preparar, o jeito de lidar com o nervosismo e com o medo de falar em público, assim como as formas de estruturar uma argumentação convincente.

Serão abordadas também as estratégias e as táticas comprovadamente eficazes em reuniões, inclusive as relacionadas a ambientes tensos, com pessoas antagônicas ou intimidadoras.

Um foco especial será dado para comunicações com colegas, inclusive de outros departamentos dentro do grupo: como conduzir conversas difíceis e emocionalmente carregadas e como administrar conflitos internos. As metodologias abordadas são fundamentais para empresas que buscam equipes cooperativas e integradas.

Objetivos

• Capacitar os participantes a falar para público com desenvoltura, seja em reuniões ou apresentações, dominando o medo e a ansiedade.
• Aprender como se preparar para apresentações impactantes.
• Desenvolver habilidades para se destacar em reuniões, estruturando argumentações de peso.
• Aprender a lidar com interlocutores antagônicos ou intimidadores.
• Dominar as ferramentas psicológicas mais recentes de influência e persuasão.
• Capacitar o reconhecimento e a interpretação da linguagem não verbal, principalmente das microexpressões faciais.