PALESTRA

O que há de Novo em Técnicas de Negociação Comercial

As técnicas de negociação comercial têm evoluído ao longo dos anos, acompanhando as mudanças no mercado e nas demandas dos clientes. Nos últimos anos, novas abordagens têm surgido para ajudar as empresas a negociar com sucesso e manter uma vantagem competitiva.

Uma das tendências mais recentes é a negociação baseada em valores, que se concentra em encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes, em vez de simplesmente buscar o melhor acordo para uma das partes. Isso envolve identificar os valores e objetivos de cada parte e encontrar maneiras de criar um acordo que atenda a esses valores compartilhados.

Outra técnica inovadora é a negociação colaborativa, que envolve trabalhar em conjunto para alcançar um objetivo comum. Em vez de encarar a negociação como uma disputa, as partes trabalham juntas para resolver problemas e encontrar soluções que beneficiem a todos. Isso requer uma abordagem aberta e transparente, além de uma boa comunicação e um alto nível de confiança entre as partes.

Nesta palestra, será abordado o tema de técnicas de negociação comercial e as mais recentes inovações nessa área. Serão apresentados novos conceitos e estratégias de negociação, incluindo técnicas de persuasão, comunicação eficaz, resolução de conflitos e a importância de criar relacionamentos duradouros com os clientes. Além disso, serão discutidas as tendências atuais do mercado, como a utilização de inteligência artificial e análise de dados para melhorar a eficácia das negociações comerciais. Serão apresentados casos reais de empresas que adotaram essas técnicas e obtiveram resultados positivos, além de dicas práticas para os participantes aplicarem em suas próprias negociações. No final da palestra, os participantes terão uma compreensão abrangente das últimas técnicas de negociação comercial e estarão melhor preparados para negociar com sucesso em um ambiente de negócios em constante mudança.

Nesta palestra, serão discutidas as técnicas de negociação comercial mais recentes e eficazes para ajudar profissionais a alcançarem seus objetivos de vendas. Os participantes aprenderão sobre a importância do planejamento prévio, estratégias de comunicação persuasiva, o uso de técnicas de questionamento, técnicas para lidar com objeções, como identificar pontos de negociação e como fechar um acordo. Também serão abordadas táticas de negociação avançadas, como a criação de valor compartilhado e a abordagem de negociação baseada em princípios. Com essas técnicas, os participantes estarão melhor preparados para enfrentar as complexidades do mercado atual e alcançar seus objetivos de negociação com sucesso.

Capacitar os participantes a negociar usando estrategicamente a nova metodologia Mutual Gain Negotiation de Harvard, que traz significativa vantagem competitiva para um negociador ao mesmo tempo que preserva o relacionamento entre as partes.

A palestra apresenta os mais recentes desenvolvimentos acadêmicos na área de negociação, com conceitos totalmente inéditos desenvolvidos pelas grandes universidades como a Harvard (EUA), Oxford (Inglaterra) e Berkeley (EUA), referências mundiais no estudo da Negociação.

Nesta palestra serão apresentadas as mais recentes metodologias de negociação desenvolvidas pela Harvard, uma das instituições mais renomadas em negociação comercial no mundo. A palestra irá destacar técnicas inovadoras e eficazes para maximizar o valor dos acordos comerciais, incluindo o desenvolvimento de relações de confiança entre as partes, a identificação e o gerenciamento de interesses em conflito e a criação de opções de ganho mútuo. Além disso, serão abordados os aspectos éticos e estratégicos da negociação, bem como a importância da preparação prévia e do conhecimento do contexto em que a negociação ocorre. Por fim, serão discutidos os principais desafios que as empresas enfrentam em suas negociações comerciais e como essas técnicas inovadoras podem ajudar a superá-los.

A palestra apresenta os mais recentes desenvolvimentos acadêmicos na área de negociação, com conceitos inéditos desenvolvidos pelas grandes universidades como a Harvard (EUA), Oxford (Inglaterra) e Berkeley (EUA), referências mundiais no estudo da Negociação.

A palestra irá destacar técnicas inovadoras e eficazes para maximizar o valor dos acordos comerciais, incluindo o desenvolvimento de relações de confiança entre as partes, a identificação e o gerenciamento de interesses em conflito e a criação de opções de ganho mútuo. Além disso, serão abordados os aspectos estratégicos da negociação, bem como a importância da preparação prévia e do conhecimento do contexto em que a negociação ocorre.

No final da palestra, os participantes terão uma compreensão abrangente das últimas técnicas de negociação comercial e estarão melhor preparados para negociar com sucesso em um ambiente de negócios em constante mudança.