PALESTRA

O que Harvard ensina em Negociação

O objetivo desta palestra é fornecer uma visão geral dos principais conceitos e técnicas de negociação ensinados pela Harvard Business School. Quando se trata de aprender sobre negociação, a Harvard é amplamente considerada uma das melhores fontes de conhecimento.

Em primeiro lugar, serão abordados os fundamentos da negociação, incluindo a importância da preparação, identificação dos interesses das partes, BATNA (melhor alternativa para um acordo negociado), zona de acordo possível (ZOPA) e a importância da construção de relacionamentos duradouros.

Em seguida, exploraremos as estratégias de negociação mais comuns, como a negociação baseada em princípios, a abordagem ganha-ganha, a abordagem de distribuição equitativa, entre outras. Veremos como cada estratégia pode ser aplicada em diferentes situações de negociação e como podem ser combinadas para alcançar resultados ótimos.

Por fim, Harvard ensina a importância de criar valor. Muitas vezes, as partes se concentram apenas em obter o que querem, mas Harvard ensina que a criação de valor mútuo pode ser mais eficaz. A criação de valor significa encontrar maneiras de satisfazer os interesses de ambas as partes, identificando áreas em que elas possam cooperar e criar soluções que beneficiem a todos.